emc易倍

　　免费送用户一些礼品和服务，以此换取一个新用户或传播流量，是互联网运营的一个常见方式EMC易倍。但是近些年，这样的 免费送 活动越来越不吃香了。用户已经很难被打动，吸引来的也不是目标用户。 免费送 活动为什么失灵了？天天问小伙伴们对此提出了他们的看法，一起来看一下吧。

　　src=有时候在外面会遇到一些人，他们说要免费送你小风扇、耳机等小礼品，等你接过手后下一秒就从兜里掏出手机要你加他的微信，把你沉淀成私域流量。

　　吃饭的时候有些餐厅也会有发朋友圈可以免费菜品的活动；有时会接到推销电话，说到现场来参加活动免费送一些礼品，往往都是被当做骗子电话挂断。

　　这些免费送你东西的，不一定全是骗子，还有可能是正在冲 KPI 的可怜运营人。

　　现如今， 免费的才是最贵的 这个观点深入人心，以至于不管用什么东西相送，都鲜少会有用户愿意参与了，连街上领鸡蛋的大爷大妈都少了。

　　天天问每周精选第 224 期：为什么现在连 免费送 ，都已经吸引不了用户？

　　文章内容部分来源于 @大鱼炖海棠 @木頭 楊智茗 @Jack 的精彩回答。

　　天上掉馅饼的好事，有谁会不喜欢？只不过，大家因为各种各样的原因，不再相信了。

　　不过，这个 懒 也体现在获取礼品的方式上。如果只是单纯地添加微信或者公众号，可能有 50% 的用户会参加；如果是发朋友圈，可能只有 30% 的用户参加；如果不仅要发朋友圈，还要多人点赞，可能参加的人不到 10%。

　　每个人的时间和精力都是有限的，在快节奏的都市生活中，人们更是不会为了与自己无关的事情多浪费一丝心力。

　　对于用户来说，当他认为付出的劳动的价值大于所得的商品，或者所得商品的应用场景不够时，他也不愿参与。

　　免费的东西，免的只是费用，而不是 不需要付出代价 ，这件事情已经为很多人所熟知。

　　扫码加好友、关注公众号，或者发个朋友圈、注册账号，这些对于用户来说，就是在入侵他们的隐私圈。当他认为受到入侵，也会拒绝参加。

　　免费EMC易倍送的东西确实有好东西，比如知识，前提是用户已经知道你送的东西的价值。

　　比如做公司花了大价钱请了一个业内专家来讲课，你作为一名运营，想尽办法用各种宣传手段宣传这位嘉宾的厉害之处，并且来听课会送精美礼品。结果你的用户只关注到送的礼品他不喜欢，一点也没关注到这场讲座的真正价值所在。

　　同样的活动、同样的预算，在一线城市大街上搞，和在四线小镇的大集上搞，效果完全不同。前者门可罗雀，后者门庭若市。

　　因为年轻人的时间太宝贵了，工作日在上班，周末在家休息或出门社交，能够为一个 送鸡蛋活动 停留的机会少之又少。并且他们获得鸡蛋的途径太多了，买菜软件上下单，半小时就能送达，何必出门呢？

　　只有老年人的时间充裕，并且节俭的观念 深入骨髓 ，在菜市场都愿意为了一分一厘争论半天，自然是不愿意错过免费领鸡蛋的机会，更何况付出的代价只是下载一个以后都不会用的 APP。

　　很多运营最开始做 免费送 活动的心理过程是：我做了免费的活动，送了礼品，之后会有大批大批的用户关注，大批大批的用户转化，然后我就会获得表扬，升职加薪。

　　免费的东西，并不等同于没有价值，最好的 免费 是价值很高，但成本很低的东西或服务

　　所以只要找到一种看起来价值很高，成本很低，并且又是别人真正需要的东西来作为 免费礼品 送给用户EMC易倍，这样的 免费送 还是有可为的。

　　这篇文章，我们不妨聊的深一点，不只是观察 免费送 这一活动形式，更是要聊聊现在的运营该具备怎样的视野？

　　但是随着营销被滥用，用户接收广告信息流量变大，这种普通优惠模式的在用户心理的价值降低了。

　　做好品牌定位和细分人群，调研纸尿裤运用的各种 场景，一个普通的纸尿裤就可以变身成为超强吸水纸尿裤、防侧漏纸尿裤、裤子型纸尿裤、弹力腰带纸尿裤…

　　二八原则 众所众知，厂家只有持续让 20% 的核心用户输出价值才能获利更多。

　　利用宝妈宝爸对下一代健康成长的过分关注心理，为纸尿裤增加品牌附加值，打造美好未来形象的纸尿裤品牌。

　　例如，孩子睡眠关乎大脑发育，休息不好会让孩子发育受阻，纸尿裤不干爽让孩子休息不好礼品知识，所以用 XXX 纸EMC易倍尿裤，给孩子带来干爽的体验，让宝宝睡的安心，妈妈放心，未来舒心。

　　免费送礼品、折扣促销、满减，这些都属于是优惠活动，当优惠不能吸引用户时，我们需要考虑的是不是策略出了问题。

　　对于未铺开的市场，产品初期主要是靠需求驱动，满足用户核心需求，优惠应该往核心的功能上挂靠。

　　对于接近成熟的市场，产品中期需要满足一部分人的场景，优惠应该往差异化上靠，如何体现产品差异。

　　免费送的活动不是不能搞， 而是不能在一开始搞。如果活动的目的是用来拉新，那么这种活动十次九亏——即便没亏的那一次，拉来的用户也未必是目标用户。但如果用来做激活或留存，则是比较有效果的。

　　对于完全成熟的市场，产品稳定期需要往提升品牌价值，定价与盈利上靠拢，优惠自然是以品牌为核心。

　　不同的产品、不同生长周期就需要对应不同的运营策略，想要靠 免费送 一招鲜吃遍天，是不可能的。

　　得益于我们国家长期的反诈骗宣传，大家对于 免费 二字已经提高了警惕性。但对于运营来说，想要靠免费送礼品拉新留存就变得越来越困难了。

　　想要通过小恩小惠就能获得大量用户的时代已经过去了，用心做好产品、仔细研究用户心理、拓宽产品使用场景才是长久之计。

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　　@大鱼炖海棠：一般情况下，你能辨别出来的时候，HR 已经拿你冲完 KPI 了。

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