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这是12月2日,博得高级讲师叶老师特别定制的线上课程《个人养老金账户营销攻略》首播的一组数据。
整场直播中,如何解答客户的刁钻问题EMC易倍,吸引不同类别用户开户,是学员最关注的话题。
在各大银行都在砸钱拉客户EMC易倍,推出的福利差不多时,怎样才能脱颖而出?叶老师在直播课中从三个方面做了解答。
个人养老金从11月25日启动实施至今,前后不到十天,对平时较少关注金融政策的“圈外人”来说,不一定第一时间就关注到了相关信息。
这种情况下,各行推出的福利大礼包也就派上用场了。所以对银行销售来说,首先要做的是“抢时间”,短期内快速用福利优惠“圈定”一批基础用户。
要让行家认可,最核心的是让自己成为客户领域的专家。此次发布的个人养老金制度中,其实有很多让长期理财投资人关注的内容EMC易倍,比如强制储蓄、分批收入、稳健理财、税收优惠等,这考验的是营销人员的专业知识积累和应变能力。
EMC易倍
因为目前个人养老金每年的最高限额是1.2万元,所以对职业抄手来说,可以切入的话题点是收益的稳定性和安全性,并非赚多赚少。而对后期的账户营销来说,可以利用好的投资案例分享,吸引客户的兴趣点。
在这场个人养老金账户客户的争夺中,从对公业务入手也是很好的突破点,关键是找到合适的方式方法。
比如,在服务企业客户的过程中,可以更多站在企业管理的角度,给员工送福利、送礼品,联合开展个人养老金知识宣讲,或是提供个人养老理财规划服务。无论是从形式上还是情感上,都会有更高的接受度礼品知识。
上述内容只是摘取了直播课的部分内容,更多的干货和实用技能可以通过《个人养老金账户营销攻略》的完整版线上课,以及博得甄选的系列定制课做更详细的学习。↓↓↓
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