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　　于是，他便围绕这点进行攻关，仅仅几个月，就找到了一种新 的孤子理论，用来处理三维空间的亚原子问题，获得了许多成果。

　　事后，他高兴地说：“于是，在这个领域里，我从一无所知， 一下子赶到别人前面去了。”

　　这是他的第一个阶段：靠比别人多付出而得到了第一步的发展。 到第二步，他开始重视方法。他认为：要在新单位站稳脚跟，就得创造别人没有的价值，成为单位不可缺少的人，得到大家的认可。那么，怎样才能做到这点呢？ 冥思苦想之后，他终于找到了感觉： 工地的生活十分枯燥，他想，能不能让大家的业余生活过得丰富一点呢？想到这点，他拿出自己省下来的一点钱，买了《三国演义》、《水浒传》等名著，认真阅读后，讲给大家听。 这一来，晚饭后的日子，是大家最开心的日子。每天工友们开心的笑声，都是对他的极大奖赏。 更没有想到的是，一天，老板来工地检查工作，发现了他有非常好的口才，于是决定将他提升为公关业务员。 就这样，他进入第三个阶段：将主动找方法的特长，运用到方方面面—— 对工地上的所有问题，他都抱着一种主人公的积极心态去处理。夜班工友有随地小便的习惯，怎么说都没有用成功案例，他想尽办法让大家文明上厕；一个工友性格暴躁，喝酒后与承包方要拼命，他

　　“你想在科学研究过程中赶上、超过别人吗？你一定要摸清楚 在别人的工作里，哪些是他们不懂的。看准了这一点，钻下去，一 定会有突破，并能超过人家。”

　　多年前，美国兴起石油开采热。有一个雄心勃勃的小伙子，也来到了采油区。 但开始时，他只找到了一份在油田进行罐油浇灌的工作。

　　那样的工作实在是太枯燥简单了，他觉得自己很不平衡：我那么有创造性， 怎么能只做这样的工作？于是便去找主管要求换工作。

　　作为华人首富，李嘉诚的名字可谓是家喻户晓。他之所以能成为首 富，也并非没有规律可循：从打工的时候起，他就是一个找方法解 决问题的高手。

　　李嘉诚的父亲是位老师，他非常希望李嘉诚能够考个好大学。 然而，父亲的突然去世，使得这个梦想破灭了：家庭的重担全部落 到了才十多岁的李嘉诚身上，他不得不靠打工来维持整个家庭的生 存。

　　美国福特汽车公司是美国最早、最大的汽车公司之一。1956年，该公司推出了一台新款汽车。 这款汽车式样、功能都很好，价钱也不贵，但是很奇怪，竟然销路平平，和当初设想的完全相反。 公司的经理们急得就像热锅上的蚂蚁EMC易倍，但绞尽脑汁也找不到让产品畅销的办法。 这时，在福特汽车销售量居全国末位的费城地区，一位毕业不久的大学生，对这款新车产生了浓厚的兴趣，他就是艾柯卡。 艾柯卡当时是福特汽车公司的一位见习工程师，本来与汽车的销售毫无关系。但是，公司老总因为这款新车滞销而着急的神情，却深深地印在他的脑海 里。 他开始琢磨：我能不能想办法让这款汽车畅销起来？ 终于有一天，他灵光一闪，于是径直来到经理办公室，向经理提出了一个创意，在报上登广告，内容为：“花56元买一辆56型福特。” 这个创意的具体做法是：谁想买一辆1956年生产的福特汽车，只需先付20％的货款，余下部分可用按每月付56美元的办法逐步付清。 他的建议得到了采纳。结果，这一办法十分灵验，“花56元买一辆56型福特”的广告人人皆知。 这句广告词打动了广大消费者的心。该款汽车开始时之所以销路平平，并非大家嫌式样或功能不好，而是担心价格太高，以致于不敢问津。 但“花56元买一辆56型福特”的做法，不但打消了很多人的顾虑，还给人创造了“每个月才花56元,就能养得起这款汽车，实在是太合算了”的印象。 奇迹就在这样一句简单的广告词中产生了：短短3个月，该款汽车在费城地区的销售量，就从原来的末位一跃而为全国的冠军。

　　尽管推销得不顺利，他还是不停地给自己打气，精神抖擞地走进了另一栋办公楼。他看到楼道上的 灰尘很多，突然灵机一动，没有直接去推销产品，而是去洗手间，往洒水器里装了一些水，趁着有 人经过的时候，将水洒在楼道里。

　　这一来，立即引起了主管办公楼的有关人士的兴趣，一下午，他就卖掉了十多台洒水器EMC易倍。

　　原来，他将香港分成几片，对各片的人员结构进行分析，了解哪一片的潜在客户最多EMC易倍，有的放 矢地去跑，重点攻击，这样一来，他获得的收益自然要比别人多。

　　纵观李嘉诚的奋斗历史，其实就是一个不断用方法来改变命运的历史。方法给人带来的好处， 体现在方方面面。

　　美籍华人、诺贝尔物理学奖获得者李政道，一次偶然听一位同事的 演讲，知道非线性方程有一种叫孤子的解。

　　李嘉诚这次推销为什么成功了呢？原因在于把握了一个推销的诀窍：要让客户动心，就必须掌 握他们如何受到影响的规律：

　　在做推销员的整个过程中，李嘉诚都注意重视分析和总结。在干了一段时期的推销员之后，公 司的老板发现：李嘉诚跑的地方比别的推销员都多，成交的也最多。

　　于是，在19岁那年，他带着6个窝窝头，骑着一辆破单车，到80公里外的城里去谋 生存。

　　城里的工作本来就不好找，加上他高中都没有毕业，学历低，要找一份好工作更是 难上加难。

　　他好不容易在建筑工地上找到了一份打杂的小工。一天的工钱是1.7元,对他而言只 够吃饭，但他还是想尽办法每天省下1元钱，接济家人。

　　尽管生活十分的艰难，但他还是不断的对自己说：“绝EMC易倍对不能永远这样”。要与众 不同，就得比别人多付出努力。抱着信念，他不断的努力。2个月后，他被提升为材料 员，工资加了1元钱。

　　难道洛克菲勒得到的仅仅是荣誉的回报吗？ 不。早在给联合国捐赠之前，他就将所捐土地周围的一大片地 买下来了。当联合国的办公地址一选定，周边土地的价格立刻飞涨， 除去所捐土地的成本，他还狠狠地赚了一大笔！ 这就是重视找方法的价值和妙处！

　　2002年9月,我参加了世界华商大会。会上，一位姓杨的著名华商的发 言，给大家留下了深刻的印象。

　　1,工作不努力而找借口的员工 2,损公肥私的员工 3,过于斤斤计较的员工 4,华而不实的员工 5,受不得委屈的员工

　　1,没安排工作却能主动找事做的员工 2,通过找方法加倍提升业绩的员工 3,从不抱怨的员工 4,执行力强的员工 5，能为单位提建设性意见的员工

　　那一瞬间，他涨红了脸，真想立即辞职不干了，但考虑到一时半会也找不 到更好的工作，于是只好忍气吞声又回到了原来的工作岗位。

　　于是，他对油罐车进行了细致的研究，发现每次浇灌都会花39滴油,而实 际上只需要38滴就够了。经过反复的试验后，他发明了“38型油罐车”，并将 这发明推荐给了公司。

　　我们再来看一个故事：1793年，守卫土伦城的法国军队叛乱。叛军在英国军队的援助下，将土伦 城护卫得像铜墙铁壁。前来平息这次叛乱的法国军队怎么也攻不下。土伦城四面环水，且有三面 是深水区。

　　英国军舰就在水面上巡弋着，只要前来攻城的法军一靠近，就猛烈开火。法军的军舰远远不 如英军的军舰，根本无计可施，法军指挥官急得团团转。

　　就在这时，在平息叛乱的队伍中，一位年仅24岁的炮兵上尉灵机一动，当即用鹅毛笔写下一 张纸条，交给指挥官：

　　“将军阁下：请急调100艘巨型木舰，装上陆战用的火炮代替舰炮，拦腰轰击英国军舰，以劣 胜优！”

　　指挥官一看，连连称妙，赶快照办。 果然，这种“新式武器”一调来，英国舰艇无法阻挡。仅仅两天时间，原来把土伦城护卫得 严严实实的英军舰艇被轰得七零八落，不得不狼狈逃走。叛军见状，很快也缴械投降。 经历这一个事件后，这位年轻的上尉被提升为炮兵准将。 你知道这位上尉是谁吗？

　　董事长动情地说：“没想到你在那样的情况下，首先想到的竟然是公 司和产品。毫无疑问，你是最优秀的推销主管！”

　　董事长当场宣读了对他的任命书：主管营销和公关的副总经理。之后， 公司还奖励了他一笔丰厚的奖金。

　　杨先生的故事，说明了一个道理：在任何单位、任何机构，能够主动 找方法解决问题的人，最容易脱颖而出！

　　杨先生是浙江温州人，十多年前，他的一位远方亲戚在欧洲开饭店， 邀请他过去帮忙。没料到，他到欧洲不久，亲戚就突然患病去世了，饭 店很快也垮了。

　　杨先生不想回国，就在当地找了份工作。几年后，他到了一家中等 规模的保健品厂工作。公司的产品不错，但知名度却很有限。

　　他从推销员干起，一直做到主管。一次他坐飞机出差，不料却遇到 了意想不到的劫机。

　　“我是××公司的××，我和公司的××牌保健品安然无恙,非常感谢抢 救我们的人！”

　　他打着这样的牌子一出机舱，立即就被电视台的镜头捕捉住了。他立 刻成了这次劫机事件之后的明星，很多家新闻媒体都对他进行了采访报道。

　　等他回到公司的时候，公司的董事长和总经理带着所有的中层主管， 都站在门口夹道欢迎他。

　　原来，他在机场别出心裁的举动，使得公司和产品的名字几乎在一瞬 间家喻户晓了。公司的电话都快打爆了，客户的订单更是一EMC易倍个接一个。

　　在回顾联想的创业史时，他沉重地告诉大家：公司刚刚成立时只有几十万元,而且还因为 轻信别人,被骗走了一大半。

　　这一来，使公司元气大伤，甚至逼得员工要去卖蔬菜来挽回损失。 商场如战场，这时候，容得自己有丝毫的轻率吗？ 能以自己的善良、热情、好心等品质，作为自己受损失的借口吗？ 没有借口！一切都只能以对企业的效益是否有利来考虑！ 就那么一点点的资金，如果没有用好，公司就有可能夭折、破产！ 这时，只是强调繁忙、勤奋、卖命、辛苦等，已经没有太多的意义。 有了这样一次教训，联想后来做事不仅越来越冷静、踏实，而且特别重视策略、方法。 联想成立至今已有20年。20年中,它从只有几个下海知识分子的公司，变为了一家享誉 海内外的高科技公司。 联想之所以能有这样的发展，与这个核心理念密切相关。

　　20年前,在内蒙一个偏僻、贫困的小村庄里，有一位普普通通的年轻人。有一次， 家人生了病，因为没有钱，根本请不起医生。万般无奈之下，年轻人想向乡亲借2元钱 给家人看病,然而走遍了整个村子，也没能借到。

　　关于洛克菲勒，还有一个很经典的故事： 第二次世界大战后，刚成立的联合国因为没有合适的办公地点

　　而发愁。这时候，洛克菲勒慷慨地将自己在纽约的一大片土地，无 偿地捐给联合国。联合国的领导喜出望外，接受了这份馈赠，并对 洛克菲勒表示了最深的感谢。

　　度过了惊心动魄的十个小时之后，在各界的努力下，问题终于解决 了，他可以回家了。

　　就在要走出机舱的一瞬间，他突然想到在电影中经常看到的情景： 当被劫机的人从机舱走出来时，总会有不少记者前来采访。

　　他先是在茶楼做跑堂的伙计，后来应聘到一家企业当推销员。 种种的磨难让他深深体会到生活的艰难。

　　干推销员首先要会跑路，这一点难不到他，以前在茶楼成天跑 前跑后，早就练就了一副好脚板，可最重要的，还是怎样千方百计 把产品推销出去。

　　有一次，李嘉诚去推销一种塑料洒水器，连走了好几家都无人 问津。一上午过去了，一点收获都没有，如果下午还是毫无进展， 回去将无法向老板交代。

　　• 凡的事找借口的员工，一定是单位最不受欢迎 员工。 • 凡事主动找方法的员工，一定是单位最受欢 迎的金牌员工！

　　“如果你有智慧，请你贡献智慧； 如果你没有智慧，请你贡献汗水； 如果你两样都不贡献，请你离开公司。”