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　　病毒式营销案例何其多也，那么你接触过多少最为成功的病毒营销案例呢？在这小编给过往的朋友分享一些成功的病毒式营销案例吧，其中包括一些个人对病毒营销案例的分析哦！

　　在2017年末到2018年，微信有一款游戏小程序红了起来，那就是“跳一跳”。打开手机微信，点击这个小程序进入游戏，依靠手指的点触就能玩，当时地铁、公交等各种公共场合，只要是闲着，就能看见很多人沉迷于这款游戏。与此同时，各大媒体平台也争相讨论发布关于这款游戏的内容，而在线下，甚至还有人组织了”跳一跳“的比赛。在它走红后，其他的微信游戏小程序也被人先后发现，而与它同款的小游戏也相继开发出来。不过，到了现在，这个游戏已经过气，无人再提。

　　2018年9月29日，支付宝官方微博发布了一条抽奖微博，从转发的用户中抽取一名中国锦鲤，只要”十一“期间在境外使用支付宝支付指定产品，就能统统免单。微博发出后，网友们纷纷转发参与，到10月7日抽奖当天，已经有三百多万转发。而后，在双十一即将到来之际，支付宝故技重施，从转发中抽取一名用户帮还一年花呗，该条微博的转发量也相当惊人。

　　1. 性价比高。”跳一跳“基本上只是游戏开发成本，在宣传上几乎没有明显投入，伴随着小程序功能的推出，这款游戏被人们发掘出来，并且由用户自发传播开，成为当时现象级的小程序游戏。而支付宝就更容易了，一条微博，加上出境费用几乎全免的利益引诱，简单粗暴；从指定商品清单上来看，这或许是一笔惊人的费用，但从实际的消费时间与消费行为上来看，支付宝实际支付的其实完全不可能是清单上的全部商品。而从它引起的转发量来看，它获得的曝光度和流量是非常巨大的。一般来说，一次成功的病毒营销，往往可以取得”空手套白狼“的效果。

　　2. 速度快，传播范围广。通过网络传播信息，速度是非常快的，有时候只需要一个随手的点赞和转发，就能增加信息的出现频率。如果每个人主动在自己的交际网络中进行传播一则消息，那么这条消息马上就能上热搜、全网皆知。

　　3. 信息来源具有吸引力。并不是任何一个事件都能引发热度的，病毒式营销的”病原体“必须是能够引发大众反应的事物，要符合大众普遍的情感共鸣、心理需求、个性诉求等，简而言之就是，成功的病毒营销，必定有一个吸引人的噱头。

　　4. 时效短，更新快。可以看到，”跳一跳“基本上没有火过一年，支付宝的转发抽奖更是为了特定节日而设置，过期失效。因为网络产品的周期很短，网上每天的信息量巨大，人们也通常是抱着看热闹和三分钟热度的心理去跟风参与。所以说，一般病毒营销只要引起一时的轰动，那就是成功案例了。

　　成功的病毒营销历时短，见效快，利润高，但并不容易做到，近几年成功的案例只有寥寥数几。病毒式营销最重要的是要找到引爆点，那么，要找到引爆点，可以从哪些方面来考虑呢？

　　首先EMC易倍，提供有价值的产品和服务。点明利益是最直接的方式，就像支付宝一样，只要转发就有可能免单，大多数人面对这种利益诱惑都很难抗拒。而且，众多人的踊跃参与引发了一场狂欢，即使知道自己很难成为那个幸运儿，依然有很多人为了凑热闹而参与。有价值的产品和服务，不仅仅是实用性，还要满足人们猎奇、看热闹、追求个性等心理，才能获得更多的关注。

　　其次，关注人们的内心情感需求。现代社会生活节奏快，人们的精神压力大，需要一定的途径来宣泄和释放。有一些资深游戏玩家对于”跳一跳“和”旅行青蛙“这类游戏不以为然，认为它们的游戏性实在不高，难以理解为什么会火。其实道理很简单，喜欢这种游戏的人并不是看重它好不好玩，反而是因为它操作简单、占用时间少、能够很好地在碎片时间里放松自己。

　　第三，使用简单、利于传递的表达形式。互联网已经提供了很多这样的传播工具和平台，而这些平台主要是以文字和视频为载体。要取得好的营销效果，文字要新颖、简单、走心、容易记住和复制，而视频要足够的特色、容易模仿，这样更能引发跟风效应。

　　第四，利用公共的积极性和行为。最能体现公众积极性除了利益，还有公益，得益于网络，当下的正能量也能够更好地传递。很有名的ALS冰桶挑战，正是利用了这一点：通过发布用冰水浇遍全身的视频，并邀请三个好友接受挑战，被邀请的人可以在24小时内接受挑战，或者选择为”渐冻症“（肌肉萎缩性侧索硬化症）患者捐款100美元。这个挑战的主要目的正是呼吁社会爱心人士向”渐冻症“患者奉献爱心，而如此有趣的活动，吸引了很多人的关注，从营销角度上看可谓效果拔群。

　　想让人自发地为你的产品摇旗呐喊，必定要让他们从内心深处觉得这样做值得、有意思，所以，病毒式营销其实就是商家与大众之间的一场心理战和情绪战，把握对了他们的心理和情绪，营销才能做好。

　　病毒式营销利用大众的积极性和网咯的社交属性，主动性地向人群传播和扩散消息，已达到短时间之内拥有一定程度上的关注和社会性讨论！那么笔者分享成功的病毒式营销案例之余，也给大家分析一下其中的特点和原理吧！

　　在2017年末到2018年，微信有一款游戏小程序红了起来，那就是“跳一跳”。打开手机微信，点击这个小程序进入游戏，依靠手指的点触就能玩，当时地铁、公交等各种公共场合，只要是闲着，就能看见很多人沉迷于这款游戏。与此同时，各大媒体平台也争相讨论发布关于这款游戏的内容，而在线下，甚至还有人组织了”跳一跳“的比赛。在它走红后，其他的微信游戏小程序也被人先后发现，而与它同款的小游戏也相继开发出来。不过，到了现在，这个游戏已经过气，无人再提。

　　2018年9月29日，支付宝官方微博发布了一条抽奖微博，从转发的用户中抽取一名中国锦鲤，只要”十一“期间在境外使用支付宝支付指定产品，就能统统免单。微博发出后，网友们纷纷转发参与，到10月7日抽奖当天，已经有三百多万转发。而后，在双十一即将到来之际，支付宝故技重施，从转发中抽取一名用户帮还一年花呗，该条微博的转发量也相当惊人。

　　1. 性价比高。”跳一跳“基本上只是游戏开发成本，在宣传上几乎没有明显投入，伴随着小程序功能的推出，这款游戏被人们发掘出来，并且由用户自发传播开，成为当时现象级的小程序游戏。而支付宝就更容易了，一条微博，加上出境费用几乎全免的利益引诱，简单粗暴；从指定商品清单上来看，这或许是一笔惊人的费用，但从实际的消费时间与消费行为上来看，支付宝实际支付的其实完全不可能是清单上的全部商品。而从它引起的转发量来看，它获得的曝光度和流量是非常巨大的。一般来说，一次成功的病毒营销，往往可以取得”空手套白狼“的效果。

　　2. 速度快，传播范围广。通过网络传播信息，速度是非常快的，有时候只需要一个随手的点赞和转发，就能增加信息的出现频率。如果每个人主动在自己的交际网络中进行传播一则消息，那么这条消息马上就能上热搜、全网皆知。

　　3. 信息来源具有吸引力。并不是任何一个事件都能引发热度的，病毒式营销的”病原体“必须是能够引发大众反应的事物，要符合大众普遍的情感共鸣、心理需求、个性诉求等，简而言之就是，成功的病毒营销，必定有一个吸引人的噱头。

　　4. 时效短，更新快。可以看到，”跳一跳“基本上没有火过一年，支付宝的转发抽奖更是为了特定节日而设置，过期失效。因为网络产品的周期很短，网上每天的信息量巨大，人们也通常是抱着看热闹和三分钟热度的心理去跟风参与。所以说，一般病毒营销只要引起一时的轰动，那就是成功案例了。

　　成功的病毒营销历时短，见效快，利润高，但并不容易做到，近几年成功的案例只有寥寥数几。病毒式营销最重要的是要找到引爆点，那么，要找到引爆点，可以从哪些方面来考虑呢？

　　首先，提供有价值的产品和服务。点明利益是最直接的方式，就像支付宝一样，只要转发就有可能免单，大多数人面对这种利益诱惑都很难抗拒。而且，众多人的踊跃参与引发了一场狂欢，即使知道自己很难成为那个幸运儿，依然有很多人为了凑热闹而参与。有价值的产品和服务，不仅仅是实用性，还要满足人们猎奇、看热闹、追求个性等心理，才能获得更多的关注。

　　其次，关注人们的内心情感需求。现代社会生活节奏快，人们的精神压力大，需要一定的途径来宣泄和释放。有一些资深游戏玩家对于”跳一跳“和”旅行青蛙“这类游戏不以为然，认为它们的游戏性实在不高，难以理解为什么会火。其实道理很简单，喜欢这种游戏的人并不是看重它好不好玩，反而是因为它操作简单、占用时间少、能够很好地在碎片时间里放松自己。

　　第三，使用简单、利于传递的表达形式。互联网已经提供了很多这样的传播工具和平台，而这些平台主要是以文字和视频为载体。要取得好的营销效果，文字要新颖、简单、走心、容易记住和复制，而视频要足够的特色、容易模仿，这样更能引发跟风效应。

　　第四，利用公共的积极性和行为。最能体现公众积极性除了利益，还有公益，得益于网络，当下的正能量也能够更好地传递。很有名的ALS冰桶挑战，正是利用了这一点：通过发布用冰水浇遍全身的视频，并邀请三个好友接受挑战，被邀请的人可以在24小时内接受挑战，或者选择为”渐冻症“（肌肉萎缩性侧索硬化症）患者捐款100美元。这个挑战的主要目的正是呼吁社会爱心人士向”渐冻症“患者奉献爱心，而如此有趣的活动，吸引了很多人的关注，从营销角度上看可谓效果拔群。

　　想让人自发地为你的产品摇旗呐喊，必定要让他们从内心深处觉得这样做值得、有意思，所以，病毒式营销其实就是商家与大众之间的一场心理战和情绪战，把握对了他们的心理和情绪，营销才能做好。

　　这些都是想方设法让产品和业务自己会说话，把营销植入到产品当中，而不是依靠额外打造的什么平面广告、视频广告、事件策划等。

　　马东创办的米未传媒跨界推出了瓜子产品，据说是为了营造出一边看《奇葩说》，一边嗑瓜子吐槽、说笑的祥和场面。这款产品一开卖就售罄，购买者收到时频频拍照发朋友圈，很快就在瓜子这个红海市场中脱颖而出。其主要原因不只是马东的名人光环，更不是“瓜子产地内蒙古巴彦淖尔的优势”以及“好吃不上火、不脏手”的产品品质，而是文案的力量。

　　产品居然命名为“粑粑”瓜子，罐子上更是印着大大的一行“吃口shi冷静一下”！没错，居然把吃的东西跟“粑粑”、“shi”这类上不了台面的词联系在一起了。

　　手提袋上的文案也挺有意思，一面是个“吃”字，另外一面是“不吃，怎么长身体？”。外包装都采用了白底黑字设计，显得简洁和时尚。这款产品可以称得上是全方位互联网风格化，大胆前卫，蔑视一切规则和忌讳。

　　就这样，两罐总重量不足1斤但售价高达69元的瓜子，靠文案的力量，受到年轻人的追捧。环顾整个瓜子界，比起包装设计和自传播思维，就连低调内敛、拥趸众多的金鸽瓜子都只能甘拜下风。毫不夸张地说，金鸽与粑粑之间至少差了100个洽洽。

　　《病毒循环》一书中，介绍了一个名叫CrushLink的社交网站。该网站创建于2000年，其用户注册的主流程引入了强大的自传播机制。

　　当用户注册时，需要填写暗恋对象的名字和email地址。此后，系统就会给这个地址发邮件，说有人对你暗生情愫，并且展示暗恋者的一些细节特征以增加可信度和激发好奇心，比如“那个偷偷暗恋你的人姓名里有6个字母”、“悄悄喜欢你的人姓名首字母介于A和F之间”之类。被暗恋的人为了弄个清楚成功案例，很容易就来注册，同样，注册的时候又填写其暗恋的人的信息，就这样一级级传播开来，构筑了有意思的“暗恋关系链”。

　　基于这个巧妙而让人怦然心动的设计，CrushLink很快就拥有了10万个注册用户。一年多以后，用户数量突破了200万。

　　先从《疯传》中提到的一个典型案例说起。国外有一个名叫Movember的男性健康基金，为了呼吁更多的人关注男性健康并募集公益资金，他们在每年11月份发起一个活动，要求参与者一个月内不能刮胡子。

　　一般情况下EMC易倍，公益活动的自传播性都不强。你做善事捐了款，最多给你个证书、纪念品和收据之类，而你也不可能随身携带这些捐款的证物，逢人就拿出来说。Movember基金却找到了妙招，“留胡子”既让人感到新奇、很酷，愿意去尝试，更是实现了活动可视化，极大地引发亲朋好友的关注。假设你的朋友参与了Movember的这个活动，某天你见到他满脸大胡子，你肯定会询问留胡子的缘由。这样，你就会了解到这个基金会。

　　看似不相关的大胡子，使得参与活动的人被可视化，从而形成了自传播。很快，就有数万人参加该活动，募集资金也迅速过亿，可见效果非常棒。

　　性产业也有用户可视化的佳作。HBO推出的葡语剧集《营销伎巧》，讲述了三位漂亮的女郎如何应用各种营销方法，让自己的业务蒸蒸日上。这部电视剧寓教于乐，全程无尿点，让你在心潮澎湃的绝佳状态下，学习到实用的市场营销知识，你值得拥有。

　　在剧中，几位姑娘为了把业务拓展到中高阶层男士群体，她们想到一个点子，给享用完服务的男士赠送一枚专属袖扣。

　　由于喜欢出入声色场所的男士们往往都有自己的小圈子，并会互相分享优质资源。在聚会的时候，这枚漂亮的袖扣很容易被注意和谈论到。就这样，一枚小小的袖扣既体现了VIP待遇，也实现了其业务的可视化，最终促成了口碑传播，提升了业务量。

　　值得提醒的是，如果哪天你真在某位嘉宾体面的衬衣上看到了这枚熟悉的袖扣，最好不要轻易发问，除非你们的关系很铁，或者有仇。

　　市场活动也可以让参与者可视化。加多宝曾经做过一个“过年来罐加多宝”的创意活动：对着特殊设计过的自动售货机大喊“过年来罐加多宝”，声音达到一定分贝就可以获得免费的加多宝凉茶。

　　市面上免费送饮料的活动非常多，但加多宝这个策划非常有新意。现场大声喊出“过年来罐加多宝”，首先会让这个参与者可视化，吸引到几乎所有路人的目光。其次，会使得活动气氛很热闹，让参与者和围观的人对加多宝的品牌名称印象深刻。相比之下，很多普通的市场活动，既没有抓眼球的视觉要素，也没有吸引人的声响，其参与量必然很差。

　　可见，可视化是产品自传播的一个简单有效的方法。无论传统产业还是互联网行业的产品和业务，都应该考虑实现产品或者用户可视化，让它们为自己代言。

　　P.S.我的公众号：自传播实验室，里面有很多有关产品、品牌自传播的思考和案例，欢迎关注。

　　病毒营销（Viral Marketing，又称病毒式营销、病毒性营销、基因营销或核爆式营销），是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，迅速传播，将信息短时间内传向更多的受众。

　　策划前看他只是一枚安静的美胖子，但后来，那一夜，一张图片，一个人，火遍全网络。

　　每当某些营销活动被吃瓜群众围观时，很多营销人眼红了：自己可能花了一个月策划的活动，结果以转发量为个位数告终。很多企业以为弄了一个H5就能刷爆朋友圈，结果阅读量就是几百，并且转发的都是公司内部的工作人员，实属自嗨。

　　明确这次的市场营销活动要解决什么短期或者长期的营销问题，切忌自嗨型的营销活动。

　　营销目标：让更多人关注途牛网马尔代夫旅游，巩固和扩大海外旅行市场老大位置。

　　关联人群的兴趣爱好和生活方式：时事热点和预见热点结合、流行和流行语、纪念日、比赛、热门综艺，天气、有共鸣的（如奋斗。励志）、明星、星座、性别、年代（如我的18岁引发的对90后的思考）；

　　关联人群的正负向情感认同：（亲情感动的；经典的，伤感的，失恋回忆的；爱国的，民族尊严的；励志的，激励人心的感情的，伟大爱情的；漠视的；恐怖的）；

　　公益的（打拐、贫困 、患病小孩的梦想、癌症、动物保护，帮助的、健康知识的、食品安全的）等

　　（1）核心要点：这个营销活动是否具有趣味性，趣味性强的活动在互联网时代往往能够更加具有可传播性。

　　前后对比（如吊丝的逆袭）、搞笑幽默、音乐节奏、惊艳有才、惊悚悬念、反差（水上弹钢琴、老人跳街舞）、的、互动style（如凡客体、陈欧体）、经典改编、萌宠可爱等

　　丝逆袭，恶搞热点人物、动作容易模仿形成沙滩style，同一动作多地取景。

　　内容、时间、传播策略路径、paid媒介、owned媒介、earned媒介；

　　推广红利（转发有奖、能帮助别人、能创意表达自己、获得任务勋章、wifi上网）

　　微博（媒体、草根大号）、print（京华时报等）、TV（成都电视台等）主动传播

　　（1）核心要点：具有可参与性的活动比传统的硬推送式广告更加能够将本次营销活动卖点传达给消费者（降低消费者对产品抵触情绪，提升对品牌认可度）。并且参与门槛要低，降低用户参与成本。

　　互动创造与再传播，style推广（洗脑神曲、动作style、凡客陈欧体、性格测试)

　　明星沙溢张歆艺加入、舆论领袖、媒体参与互动，品牌不断借势，再掀活动高潮。

　　（1）核心要点：运用可视化的工具分析活动转化率，并分析活动每个转化指标背后的原因。

　　知名度、美誉度，eventsite浏览量，新媒体粉丝增长量和评论转发量，考核销售终端和电商平台销售额、浏览量、消费者终生价值、终端物料互动（宣传单、pop、app等）、包装创意

　　活动视频短片收口，揭晓答案，突出途牛网马尔代夫旅行，突出了：每四个中国人去马尔代夫，就有一个通过途牛网预订，视频网络播放数千万次。EMC易倍EMC易倍