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　　为什么我们在生活中需要LBS，亦或者说什么样的LBS服务模式能够引起我们的注意，我们如何被LBS的营销所吸引，同样是以广告为核心的宣传模式，如何让用户在使用的过程中不产生排斥，决定了LBS成功与否。

　　最近我们看到了不少有趣新颖的LBS成功案例，这些案例非常有趣，并且同样是在应用LBS这种服务模式的时候，让用户有了全新的体验。在分享的同时，也希望国内业者在设计类似产品的时候能够有所启发。

　　LBS服务可以分为以下几种类型：休闲娱乐型、生活服务型、商业型等，我们也按照以以上几种类型来向大家介绍成功LBS成功案例，同时剖析一下这些案例是如何在这几个固定类型中发出闪光点的。

　　休闲娱乐型应该是LBS服务里面最容易被用户接受了一种类型，没有人会拒绝一种新的娱乐方式，在LBS服务里也是一样，那么如何能够将娱乐与商业宣传相结合就成为了这种类型下LBS服务的一大难题。但是在下面几个成功的案例里面，我们只能说设计者实在是太聪明了！

　　你有没有想过玩LBS游戏可以获得一辆Mini Countryman？没错，价值数十万的Mini Countryman可以通过一个游戏来获得，但是绝对不是你想象中的那么轻松哦。

　　通过手机APP程序，使用者可以找到虚拟的Mini Countryman汽车，在50米之类即可获得虚拟汽车。在获得虚拟汽车之后难题就来了，用户需在一周的时间内保证你的汽车不会被同在50米之内的人抢走，获胜之后即可获得一辆免费的Mini Countryman，为了得到它请一直跑下去吧！

　　这是瑞典一个非常成功的LBS案例，通过游戏奖励机制让用户参与到其中，同时核心宣传了Mini Countryman产品，只是这个奖品实在太优厚了，就算看到成千上万人在瑞典街头奔跑也不足为奇了。

　　很明显休闲娱乐型LBS服务的核心很简单，通过游戏的方式与游戏奖励机制与LBS的“位置”做结合，渗透文化族群，达到在用户群中推广相应信息的目的。

　　生活服务型LBS其实相比前面的休闲娱乐型更为简单，主要是通过LBS将一些生活信息传送给特定位置的人群，比如说周围在打折的商铺，依旧有富余车位的停车场，正在播放最新演出的剧院。这些都是生活服务类型的LBS服务。

　　Stella Artois是比利时知名啤酒，爱喝酒的人一定会喜欢下面这个LBS程序，通过LBS与AR技术结合，我们可以很轻松找到销售该厂牌啤酒的酒吧，如果喝醉了，APP还提供叫车服务。

　　而伦敦博物馆则想出了一个办法，让用户可以在马路上就能够看到历史，只要通过GPS定位加上电子罗盘确认方向，用户可以马上看到当前位置几十年前的样子。通过将老照片与实际位置进行匹配，大家可以身临迄今的看到历史的图像。寓教于乐的同时让大家学会关注历史，关注博物馆。

　　而生活服务类的LBS服务，更倾向于商业与生活的结合，用户可以通过LBS获取想要知道的商业信息，具有更好的消费导向作用。

　　有没有想过以后有一天我们再也不需要预付团购费用了，或者说到了团购的餐馆里发现已经没有位置了？那么LBS同样可以解决好这个问题。通过纯商业性的LBS服务，就可以直接对用户推销他们想要的商品。

　　比如说美国一家餐厅发起了一项活动，只要50个用户同时出现在餐厅内，那么大家就可以拿到一个徽章，拿到徽章之后就可以吃到优惠大餐，结果活动当天餐厅去了160人，这家餐厅一天就做了原本3天才有的生意。

　　而我们的团购活动也是一样，如果我们参与了这个活动，或者团购了餐饮、电影等优惠券，那么我们只要是出现在团购目的地的时候就可以用手机享用优惠，而不需要预先支付费用，这样的话如果餐厅实在接待不过来也不会出现需要退款的情况了。

　　类似像Location Labs的软件可以在用户在商店时获取相应的优惠券，您不会错过每一次打折的机会。每一个参与在其中的用户都会因为自己地里位置的不同而得到不同的消费引导以及消费优惠，达到宣传与盈利的双重目的。

　　而商业类LBS中最为让人惊喜的恐怕就是星巴克在美国7大城市开通的Mobile Pour服务，通过Mobile Pour APP程序，星巴克可以知道您的位置，无论您在城市的什么地方，就算是在马路上行走都可以订购到咖啡，无需在店面排队等待。而日本曾经也推出过类似的披萨外送服务，是不是让人称奇呢。

　　孩子来自于一个温馨和关爱的家庭，父母是一个有良好教育的父母.也许正是家里这样的氛围，让她从小就有很好的学习习惯.学习也一直较主动积极，不太需要老师家长操心.但是由于学习方法的不正确，孩子经常达不到像别人满意的那种感觉。英语成绩老是在90-100左右.于是在高三的第二学期，孩子来到了辅导班，想通过老师的指导，突破目前这个状态。

　　初次接触孩子时，我发现孩子其实具有一定的英语基础知识，上课状态也很好。但是在很多基础知识的衔接上有漏洞.对于很多重难点知识的理解较浅，没有掌握科学的学习方法和答题技巧，尤其是阅读和改错。对英语应试的重难点知识掌握不全面。词汇掌握不太到位，尤其是词性不会应用。因此导致英语成绩一直很难突破瓶颈，遇到试卷中的中高难度题往往力不从心。而且还导致了他应试时的心理素质不好，对学习没有自信，因而常常一逢大考就发挥失误。

　　在拿到学生的试卷后仔细分析试卷中得分点和丢分处。将分析情况后发现几大特点：一：学生在语法上丢分最严重。二：词汇量太少，初中词汇量掌握都很少。三：不会答题，没有方法。

　　孩子从上初中后就没有好的学习习惯，不知道英语如何学习，记忆单词没兴趣，慢慢放弃了这门学科。对学校老师影响不好，不喜欢老师教学风格。导致孩子英语的兴趣大大折扣。

　　多年的学习和教学经验告诉我，在教学过程中多与学生互动，积极引导学生和老师的互动，一步一步的引导学生去分析问题，解决问题，去建立英语语法框架。在给孩子的教学过程中，先由我带着他去分析题型和考点，认识高考英语中重点在哪里，构建做题思路。做到师生互动，讲练相结合。

　　1）单词听写本（上课前十分钟单词听写）和随身携带本（摘抄试卷里重点词汇）

　　经过前3次课的教学和对学生情况的掌握，分析学生的学习习惯，学习进度，学习主动性等因素制定严格的学习计划。根据大纲和必修内容，列出语法专项，每章按不同的课时来分配，让孩子知道那些重要，那些作为了解，那些需要熟练掌握。

　　每次课前的准备工作是很重要的，根据学生的情况备课，找题并进行合理的分类处理，这样才有把握上好孩子的课。

　　第一、检查上次课布置的作业完成情况，查看完成的质量，并评讲学生的错题、疑题。并记录重点在笔记本上。（15―20分钟）

　　第二、询问学生这一周来在学校遇到的困难和学习进度，如果有困难就马上解决疑难问题。（5分钟）

　　第四、新课内容，按照计划执行课程内容，讲解单元知识点，对考点和重点详细讲解，练习授课内容典型题（每次练习时间不超过10分钟），保障课程质量和效率。（45分钟）

　　第六、专题阅读训练或限时训练，为了增加孩子的阅读能力和阅读技巧，扩大词汇量，上课需要进行阅读练习。不仅提升孩子阅读眼界，而且增加阅读兴趣和速度。

　　在学习中，及时对学生的学习情况进行检测，这是一个很重要的过程。在每个阶段后进行测试，检查孩子掌握能力，以便及时了解孩子的学习情况。

　　在强化巩固孩子原有知识点的同时，带着孩子总结和提炼出一些更深层次的东西。要想让她学的透彻，我就必须将知识高度集成化，浓缩化，引导学生从规律的实质来理解和运用它。尤其是高考真题阅读理解的答题技巧。因此，在最近几个月时间里，我带着孩子一边通过一定数量的真题演练总结出了很多很实用的解题方法。例如针对阅读理解题的“题型演绎法”，改错中的“1-1-1-7法”等。另一方面引导孩子自己去归纳和总结，将知识的点，线，面结成网络，在解题时能灵活运用。

　　功夫不负有心人。经过两个多月的磨练，我得到了令人意想不到的惊喜。那是在一个周日的早上。正在写题的她突然抬起头跟我说：“老师，我发现英语里的逗号很神奇，根据逗号可以很快的判断句子结构。有逗号的句子无非那几种。”这话说得我心里一惊。仔细一想，可不就是EMC易倍么。根据有没有逗号，可以很快的判断出复合句种类或者句型结构。直观上就能准确的把握解题思路。从而把解题的准确度进一步提升。

　　就这样，几个月学习时间很快在我们的“探索性”学习中过去了。学校月考，期末考试，早已不是当初我刚见到时对英语学习不确定不自信的样子。考试前我问她：“你觉得英语能考多少啊？” 孩子低头略一沉思，然后抬起头告诉我：“我高考冲120。”

　　案例：广州adar公司新产品研发生产流程包括产品立项、研发设计等流程，如图所示。

　　根据新产品研发生产流程，在样品制作及评审阶段结束后，进入小批机试制阶段，计划部将会在erp系统中下达试制生产订单，生产部则根据erp系统中的订单安排试制生产。公司遇到的问题是计划部经常无法在erp系统中下达试制生产订单，原因是bom维护人员还没有在erp系统中创建好新产品的bom（billof material物料清单）。究其原因是新产品的某些新增零部件还没有物料主数据，无法建立bom。继续向上追踪问题所在，结果多是主数据信息提供部门没有及时提供相关信息，bom维护人员无法在系统中建立新品bom。

　　探讨分析:在本案例中，adar公司新产品试制不能顺利进行，属于业务流程中新产品bom创建流程的问题。在erp系统中，新增产品bom时，必须先增加该产品bom所包含的物料信息，即物料主数据。

　　物料主数据收集工作涉及到研发、采购等多部门，而adar公司新增物料主数据申请流程中数据收集责任不够明确。根据erp项目管理理论，erp实施流程包括erp实施项目准备、企业业务流程再造、系统实现、系统上线试运行和系统正式运行几个步骤。新品bom的创建流程应该在业务流程再造阶段确定后，而不是在系统正式上线运行发生此类事件后，再来追究原因解决流程问题。那么adar公司为何发生这样的事情呢？事实上，erp项目实施因为各个企业千差万别，流程繁多，尤其是流程细节问题，难以在业务流程再造阶段确定所有流程细节，需要在后续的使用过程中不断调整、修正和补充。完善后adar公司主数据申请流程方案中数据收集责任如表1所示。

　　通过完善新增物料bom流程中主数据收集责任问题，adar公司再没有发生过类似事件了。

　　管理思想：完善的企业管理制度和积极的企业文化是erp应用的保障。企业应用erp就是把先进的管理思想和业务模式固化到erp系统中，然后应用到企业中。在企业应用erp系统的初期，需要完善和规范的制度来保障erp有效的应用，而在后期应用阶段，企业主要的业务流程和制度已经和erp有效结合，细节业务流程的完善则需要企业文化来保障。因此adar公司解决问题的根本之处是首先完善企业管理制度，然后进一步建立积极的企业文化，让员工积极主动地思考管理中遇到的难题，而不是相互推诿。

　　二、erp应用与企业管理创新案例：adar公司成品流水线上最后一道工艺——成品包装，因为缺少2个包装纸箱，导致部分成品无法包装入库。因计划员下发任务单时并没有发现纸箱缺料，查询erp系统发现2个成品包装纸箱不久前被研发部门样品制作领用。经过协调，研发部门归还2个纸箱以保证成品的包装入库，以免延误发货时间。

　　后发现纸箱被领走的原因是在adar公司纸箱是一般零部件,研发部门领用一般零部件，经研发部门主管审批即可凭领料单到仓库领取，只有产品关键零部件，需经生产部门主管审查后才可以领料，以免影响生产计划。

　　没有影响客户发货，但影响了研发部门的样品制作。经过和公司管理层并结合erp系统和业务流程会诊探讨后，提出两种解决方案：一是将研发部门用于样品制作的物料单独采购入库，并与生产用料分开管理；另外一种方案是样品制作同样通过erp系统的订单管理进行管理，走正规的订单管理流程。通过比较两种方案的优劣，我们选用第一种方案。因为第二种方案对于有些不会进入后续阶段的样机同样需要维护很多基础数据，如销售视图、财务会计视图数据等，增加数据管理成本。

　　erp系统的“预留”机制对样品制作、维修等用料进行管理比单独采购管理更加有效，成本更小。办法是研发部门、售后部门对所需物料进行用料申请，erp系统运行物料需求后统一采购入库，然后由物料计划部门对这些物料进行“预留”管理。经过流程优化后adar公司再没有发生过此类缺料事件，达到预期效果。

　　与企业个性化管理是普遍存在的矛盾，如果矛盾处理不好，erp的成功应用可能功亏一篑，导致失败。根据sap公司的统计，通用erp产品中标准化的流程只能满足客户60%的需求,其余40%的需求都是个性化的。因此要求企业管理层必须清楚erp实施应用不是相互模仿，以统一的模式应用，它允许企业发挥个性化管理，且能够使管理更为有效。

　　变革是企业管理不变的真理，精细化管理和erp结合能够更加高效发挥erp的管理能力，细微之处的变通往往能够解决企业管理的顽疾。

　　三、erp应用与bpr案例：adar公司erp正式运行一年后，中转仓库出现60多万元的库存无法过账的情况。adar公司作为集团公司的独立核算事业部，除了部分对外销售订单外，90%的产品是为集团公司配套生产的。adar公司与集团公司的成品供应及财务结算流程如下：1．集团公司下达采购订单，adar公司根据集团采购订单安排生产，完工后入成品库；

　　交货日期，组织监督成品送货，erp系统从成品库移至虚拟的中转仓库并打印移库单，由送货人员确认；

　　是一个完善的业务流程，但在实际操作上存在较大的难度及弊端，主要原因如下：1．集团公司每天的采购量较大，采购订单的种类和批次有100个以上，并且有时需要变动调整，调整后保管员保管的采购订单往往不是最新版本的，从而导致采购订单与移库单不一致情况的发生。

　　导致移库单与集团公司入库单难以对应；另外由于运输距离等因素，集团公司的入库单有时不能及时返回adar公司，尤其出现不良品扣除及缺数的情况，对应难度更大。

　　3．当成品仓库账面数据不准时，方，bpr是有效解决这些矛盾的管理思想；erp包含很多已经证明是成功的管理思想和业务流程，不同公司使用时需要结合具体情况应用，但是企业必须是在充分了解erp的基础上来做个性化的应用，如果改变经过多数企业实践证明是成功的管理功能，这样只会限制erp的应用，作茧自缚。

　　erp不是在成功实施后就可以一劳永逸给企业带来效益、效率的提升，而是需要在后续的使用过程中，不断地优化完善。良好的制度、高效的流程和erp的有效运用是保障公司高效率的关键，良好的制度靠有效的绩效考核，能够激发企业人员的工作热情；持续的流程再造是提高流程效率和减少作业程序的有效手段；erp是平台，是工具，三者有机结合才能够让平凡公司创造不平凡业绩。■作者单位广东轻工职业技术学院保管员有时直接移库至中转库以求账面的一致。因为上述原因最终导致中转仓库库存积压，日积月累出现60多万元的亏损，集团公司也提供不了更多的入库单给adar公司过账开票。

　　公司业务流程中的各实体要素功能，总结如表2：根据表2各实体的功能，可以发现采购订单是公司生产、发货与入中转库的依据，因此建立以集团公司采购订单为中心的管理体系,理所当然地成为adar公司整个物流管理的解决方案，但是这种解决方案曲解了erp核心管理思想，即销售订单驱动生产、销售订单驱动采购的管理思想，所以导致集团公司的购、退都不能通过erp得到很好的跟踪，因此建立标准的销售订单管理功能是解决坏账的关键。

　　1．根据集团公司采购订单，adar公司销售部门建立相应销售订单（附采购订单号），通过销售订单运行生产订单及采购订单；

　　部根据erp系统中的未清销售订单清单发货并出具交货单（附采购订单号），并跟踪集团公司入库单（附采购订单号）；

　　在通用erp系统中，销售订单都具有很强的跟踪功能，如能够跟踪未清销售订单、财务未开票销售订单、退换货销售订单等信息。adar公司启用标准的销售订单管理功能，取消中转库后，使中高层领导从关注生产订单完成情况，改变为关注销售订单交付情况，提高产品质量，避免退换货情况的发生，提高了公司的管理质量。

　　erp包含的先进管理思想在企业中如何应用都是企业成功应用erp需要认真思考的问题。企业应用erp系统后，业务处理能力、信息获取能力及决策分析能力都得到提升，原有的组织架构和流程必然有不适应的地·点滴·帕金森定律一个不称职的领导，可能有三条出路，第一是申请降职，把位子让给能干的人；

　　第二是让一位能干的人来协助自己工作；第三是任用两个水平比自己更低的人当助手。这第一条路是万万走不得的，因为那样会丧失许多权利；第二条路也不能走，因为那个能干的人会成为自己的对手；看来只有第三条路最适宜。于是，两个平庸的助手分担了领导的工作，领导自己则高高在上发号施令，他们不会对领导的权利构成威胁。两个助手既然无能，他们就上行下效，再为自己找两个更加无能的助手。如此类推，就形成了一个机构臃肿，人浮于事，相互扯皮，效率低下的领导体系。

　　姜太公，名尚，字子牙。商朝末年人。当时，姜尚是从一所不知名的高校——玉虚大学毕业，属于阐教学派。可是当时最红的高等学府是截教学派的碧游大学，当朝太师闻仲就是那里毕业，一时碧游大学名声大震，从那里毕业的学生纷纷在朝廷重要部门任职，比如魔家四将、陈奇、丘引、胡雷、余德、余化……，此时阐教学生大多被压制，寂寂无声。所以姜尚毕业后只混了个下大夫这等芝麻绿豆大的小官，不得重用。(而且据可靠消息，姜尚在玉虚大学并非毕业，属于成绩不好被校方劝退)

　　在朝廷生闷气没意思，胸怀大志的姜尚索性辞职，辞职后没有收入来源，好不容易娶的老婆也离了婚。再加上之前有过几次创业失败的经验，(开饭馆饭馆赔钱、卖米面米面赔钱)，再无人敢用他。但他还像一般创业者一样，雄心勃勃画大饼，只是没人听他白话就是了。

　　后来姜尚打听到西岐投资公司董事长想找好项目好创业者，想去投奔。无奈没有门路，见不到董事长姬昌，就连一起上厕所的机会都没有。于是乎，姜尚冥思苦想，终于想出通过炒作引起重视的方法。也别说，这位不愧是个人炒作的祖师爷，在没有互联网没有自媒体没有电视报纸的商代，他居然有办法让自己的消息快速扩散开来：他在离西岐投资总部不远的渭水边上钓鱼，不过鱼钩是直的，还离水面三尺——废话，放到水里就看不到鱼钩是直的了。一起打渔的人都来看这位傻老头，一传十十传百，先传到当地读书人那里，读书人心肠好，跑来告诉姜尚：你这样钓不到鱼的，直男……，咳咳，是直钩，不行，必须得先掰弯了，才能有收获。没想到老头子几句话语出惊人：宁向直中取，不向曲中求，不为锦鳞设，专钓王与侯。当时的读书人以为这是神作，点击量狂飙到100000+……终于传到西岐董事长姬昌耳朵里，姬昌亲自带八抬大轿来请，从此姜先生出任西岐CEO，迎娶白富美，走上人生巅峰……

　　晋文公，姓姬名重耳。这位并不是丝创业者，而是家族斗争的牺牲品。他爹晋献公昏乱，抢了少数民族妹子骊姬做小老婆，骊姬心怀鬼胎，让晋国内乱，先设计杀了太子，又逼走另外两个儿子重耳、夷吾。晋献公死后，夷吾回来平定内乱，怕重耳与自己争夺王位，派人追杀重耳。

　　争夺王位失败并没有打击这支团队的士气，反倒更加积极的寻找强力靠山。可是路途总是不顺，先到了卫国，卫君根本看不起这支被淘汰下来和丝别无二致的团队，没办法只好继续向他国求助。路上连饭都没得吃，要饭也要不到，反倒被几个老百姓嘲弄，给了几个土块，说，喏，我们就是靠这些土块种庄稼吃饭的，你们拿着它吧——这就相当于现在混迹于创业圈子的一些人，当团队需要融资的时候，这些人装作很有经验的样子，热情的招呼：来来来，虽然我不投钱，可我有几句话，告诉你们，你们很快就会融到钱——其实全是一堆没用的废话！晋文公脾气急，操起家伙就要打这些人，幸亏手下赵衰劝阻，现在打肯定吃亏，他才忿忿的住手——这也提醒创业团队，在实力不够的时候，忍得一时是一时，先别跟竞争对手硬磕。

　　后来到了齐国，倒是很快融资成功——齐桓公姜小白(不是酿酒的江小白)很重视重耳的人品，给了他一大笔钱，并把亲戚家一位姑娘许配给他。不过，当时他也犯了很多创业团队在融到第一笔资金的时候的错误，开始耽于安乐，不思进取。属下狐偃一看这不行啊！跟这齐国姑娘商量，这姑娘也是巾帼英雄，宁肯守活寡也不愿和窝囊废过一辈子，就和狐偃一起把重耳灌醉，让狐偃带着重耳离开齐国。等重耳醒了后，发现美人、软床都没了，气的要杀狐偃，又是被属下苦苦劝住。这批属下真是有本事，能在有钱且CEO迷失方向的时候看清局势，面向未来，放弃安逸生活，现在几支团队做得到？

　　后来又经过几个小国，有不愿投资的EMC易倍，也有个人天使拿出一点小钱的，直到到了秦国，才获得秦穆公礼遇，并且秦穆公愿意助他复国。后来夷吾死，晋怀公即位，趁这个机会重耳借秦国军队打回晋国，夺得王位，成为晋文公。

　　再后来的事证明，不论是团队还是秦国的选择都是正确的，晋文公发奋图强，治国有方，使晋国成为五霸之一，作为晋国盟国的秦国也大受好处，成语“秦晋之好”就是这么来的。除了最后介子推闹出一点不愿当官被误烧而死的小插曲，晋文公的团队近乎完美。

　　团队同心协力，有难同当，且敢于纠正CEO的错误，始终坚持正确路线，且有极大恒心和毅力，坚持了十九年，终于找到合适的投资方。

　　曾经有这么一个笑话：有人去比尔盖茨家说：让我儿子娶你女儿吧！比尔盖茨问：凭啥？那人说：凭他是世界银行副总裁。比尔盖茨说那行。那人又到世界银行，说：让我儿子给你们当副总裁吧！世界银行董事会问：凭啥？那人说：凭他是比尔盖茨的女婿。董事会说：那行。于是这人儿子当上CEO，迎娶白富美，走向人生巅峰……

　　这主意很妙吧？早在汉朝，我们这位司马相如公子就用过了，而且是实实在在成功。

　　司马公子文采过人，不过当时汉景帝并不喜欢文章，于是司马相如不得志，当了个小官没意思，就请了长期病假，变相辞职了。

　　辞职后没有收入，一贫如洗。听说临邛有个巨富卓王孙，家财百万，于是就动起歪主意——卓王孙家有个漂亮女儿，本来许配给窦家儿子，不过还没过门，窦家儿子竟然得病死了，还没有许别家。于是司马相如就精心设计了一套方案——

　　临邛县令王吉是他好朋友，听说司马相如辞官在家，就邀他来家里坐坐。司马相如说，去可以，不过你得如此这般……

　　于是王吉天天派人去请司马相如，司马相如只是称病不见。久而久之，县里就传开了：本县来了位大人物，县令亲自去请，三番五次都请不到……这话当然传到当地首富卓王孙那里，卓王孙也想见见到底是什么大人物，于是拜托王吉引见。

　　王吉告诉司马相如，司马公子觉得时机成熟了，于是换上自己最好的衣服，去卓王孙家赴宴。

　　那时候聚会，和现在也差不多，无非是吃吃饭，唱唱K，轮到司马相如唱了，司马相如说，我不光会唱，我还会弹琴，于是当着宾客弹了一曲《凤求凰》，卓王孙家小姐卓文君听见，这谁弹琴这么好听，走到窗边一看，一位翩翩公子正在弹琴，大小姐瞬间动心了……

　　司马相如看准时机，央王吉向卓王孙提亲，作为老丈人，总得了解下女婿家家底怎么样啊！谁知道一打听，这小子穷的连饭都吃不上，老头子也不傻，认为自己被骗了，怒气冲冲的说“不行”！可是这时自己已经说了不算了——姑娘被人家迷上了。这白富美大约是舒坦日子过得无聊了，竟然和司马相如私奔，为以后的富家小姐们开了个坏头。卓老头一看这也没办法，反正自己家有钱，也不忍心让女儿过穷日子，给了小两口一大笔钱，让小两口舒舒服服过日子。

　　当然卓家投资也算是获得了回报——汉武帝即位，司马相如受到重用，卓文君和卓王孙也一并名垂千古。

　　所用手段：舍掉自己觉得没用，但投资人觉得很有价值的东西，获取自己需要的资源。

　　孙策，字伯符，人称“江东之虎”小霸王。说起来，孙策的基业，也是靠融资获得。

　　孙策他老爹孙坚成功案例，在平定董卓之乱的时候偷偷把传国玉玺藏了起来。后来和刘表部下黄祖打仗，兵败被杀。孙策年幼，只好率父亲旧部投靠袁术，并给袁术立下不少战功。不过袁术始终猜忌孙策，不给他很大权力。正值刘繇攻打他舅舅吴景，孙策就想向袁术借兵帮他舅舅，但袁术怕孙策乘机自立，不愿借兵。孙策想了想，就拿父亲的传国玉玺当做抵押。袁术见到传国玉玺很高兴，认为这是自己将要得天下的象征，借给孙策三千兵马。

　　孙策带着三千兵马回到江东，果然没有回来，而是重整父亲基业，称霸江东。袁术也不以为意，反倒以为玉玺在手，就有了称帝的资本，贸然称帝，最后在曹操攻击下，走投无路，饥渴而死。而孙家崛起之后，孙策弟弟孙权倒是真的称了帝。

　　善于舍弃貌似宝贵但对眼下没啥用处的资源，换取更实用的资源。比如你的团队非常强大，那么刚开始不妨舍弃一点股份，项目真做好了，离不开你团队的时候，就该投资方求你了。

　　唐朝陈子昂两次参加科举均落第，第二次落第后终于想出个办法：长安市上有人卖造型怪异精美的胡琴，要一百万钱。围观的人很多，但没有人敢买，一是价格太贵，二是没有人会弹这种琴。这时候，陈子昂挤进人群，说，这琴我会弹，我买了！说完真拿出一百万钱，买走胡琴。围观的人很惊讶，问他会不会弹，陈子昂大言不惭的说自己是弹这种琴的高手，并说自己住某某巷某某号，有兴趣的可以第二天中午去听他弹琴。此事很快在长安城传开了，第二天，陈子昂住处门口人群云集，屋里根本装不下。陈子昂只让权贵和富豪进屋，拿出琴来，突然说：我根本不会弹琴，不过我对自己的文章还是很有信心的，大家可以看看。说着当众砸了胡琴，拿出几卷文章。众人看了文章后，果然觉得不错，陈子昂名声大震，下次考试一蹴而就。

　　一次成功的事件营销案例，貌似花费重金，实际一分钱都没花，是“XX万买秘方”手段的老祖宗。

　　窦乂是个唐朝大家族中的小人物，好几个亲戚都在朝中任重臣。可窦乂家本身并不旺，所以幼年时不受待见。

　　一次，亲戚带了几双丝鞋分给家里的小孩，等别的小孩挑剩了，窦乂才拿了一双。拿到这双丝鞋，马上卖掉去买了两把小铲。又收集了很多榆树种子。后来他到庙里寄宿读书，边读书边用小铲开垦荒地，把榆树种子种下去，长成榆树后，砍下树枝，每把能卖十几个铜钱。熬了五年，榆树成材，总共卖了一百多缗(一缗合一千文钱)。然后他找了一群小孩，每天给三块饼，十五文钱，让小孩给他收集槐树籽。又买了几百双新麻鞋，让人拿旧麻鞋换，每三双旧鞋换一双新鞋。远近的人都过来换。然后又买了油靛，雇人把槐树籽、旧麻鞋、油靛捣碎了，粘成长柱，起名法烛。这年六月下大雨，城外柴禾运不进来，窦乂就把法烛每根卖一百文，比柴禾好烧，大家争相来买，总共获利五六百缗。窦乂听说某宦官得宠，就拿这五六百缗买了这宦官隔壁家的一块空地，不久，这宦官家扩建，要买他那块地，问多少钱，窦乂并没有要钱，把那块地白送给他。宦官很高兴，问有什么忙能帮他的。窦乂仅仅让宦官给江淮的神策军护军写了几封介绍信，他拿介绍信到江淮神策军中做生意，畅通无阻，获利三千缗。

　　集市旁边有块低洼地，盛满了污水和垃圾，窦乂要买那块地，地主看不懂窦乂的用意，以极低的价格卖给他。窦乂在地中间装了个把子，旁边摆上煎饼、团子等零食，让小孩子扔石头打靶，打中的就奖励零食吃，街上的小孩子纷纷来扔石头，不久就把洼地填平了。之后窦乂在这块地上造店铺，总共造了二十多家。窦乂靠这些资本，卖赌具、卖玉石、结交权贵，成为长安城有名的大富翁。

　　1、能熬，窦乂从卖一双鞋开始起家，到成为拥有二十几间店铺的富翁，总共用了七八年的时间，看准的目标，中间再辛苦也要坚持下去。

　　2、善于以小博大，自己手里的东西，哪怕仅仅能换得比之前高一点点的利润，也尽快换掉，聚沙成塔，到一定数量时，增长十分惊人。

　　北宋名将种世衡，刚做官时在泥地县做知县。朝廷让他修葺当地的一座寺庙，不过经费不够。差役中有人擅长武术，就提议可以教武术，收学费，以学费来补充修庙的经费。消息发出后，报名的人寥寥无几。原来有钱人家里都请了武术教师，而穷人想学武术的掏不起学费。种世衡想了个办法，让差役剃短头发，换上僧袍，说该庙来了个外地和尚，武功高强，且愿意免费教大家武术，地点就在庙里。消息很快传开，四面八方赶来想免费学武术的人。不过庙里砖瓦遍地，根本没有空地，差役建议想免费学武术的人，把庙收拾好了就开教。于是大家一哄而上，很快把庙宇修好。最后一算修庙宇的人工，远远超过教武术应收的学费。

　　早在一千年前，就有人应用“免费”策略，来达到自己的商业目的，这和现在移动互联网思维有什么区别！

　　2、即使免费，也要名头高大的人来炒作，如果差役不扮成外地高僧，估计大家也提不起什么兴趣来。

　　南宋抗金名将张俊，有一次在自己家后花园散步，发现一名老兵懒洋洋的躺着晒太阳睡觉。张俊很气愤，上去踢了那老兵一脚，说这么好的天气，你不出去训练，在这里偷什么懒！老兵全然不惧，懒洋洋的回答，我这把年纪了，打仗是不行了，训练也没什么用。张俊更气愤了，说作为一个军人，不会打仗，白活这么一把年纪了！老兵居然毫无羞涩感，继续说道，我也不是什么都不会啊，会做点小生意啥的。张俊赌气说道，给你一万缗做本钱，你能赚钱么？老兵一笑：一万缗的生意太小，我都看不上。张俊却来了兴趣，问：那多少钱EMC易倍的生意你看得上？老兵答：没有一百万缗，至少要五十万缗吧！张俊觉得老兵气魄不凡，一口气说道：好，给你五十万缗，看你能不能赚钱！老兵拿这五十万缗去做海外贸易，一年来不仅获利几十倍，还买了好多西域骏马。当时南宋各军中缺马，唯有张俊军中战马充足，张俊十分高兴。

　　1、选对人，做大事就要选择同样有大气魄且志趣相同的人。张俊武将出身，气魄自然不凡，而且张俊极其爱钱，史书记载他将银子铸成一千两一个的银球储存起来。如果老兵不是找张俊，而是找秦桧，可能会被当做骗子；而找岳飞，岳飞又以清廉著称，对赚钱不感兴趣。

　　3、这里不得不说下张俊的眼光，能看出老兵真的气度不凡，敢于把巨款交给他，也算是有眼光有魄力了。

　　明朝才子解缙对对联的故事家喻户晓。还是个穷小子的时候，与曹尚书家住对门，看到曹尚书家种的竹子，就写对联“门对千竿竹，家藏万卷书”，曹尚书赌气把竹子砍了，解缙又写“门对千竿竹短，家藏万卷书长”，曹尚书干脆把竹子连根刨了，解缙继续写“家藏万卷书长有，门对千竿竹短无”。引的曹尚书和他对句骂战：什么“井底蛙儿穿绿袄，落汤虾子着红袍”、“二猿断木山中，这猴子也敢对锯；匹马陷身泥里，老畜生怎能出蹄”皆出于此。曹尚书对不过，请来李尚书，又有了“小子无才嫌地狭，大鹏展翅恨天低”“天作棋盘星作子，谁人敢下？“地作琵琶路作弦，哪个能弹！”等等等等。

　　李尚书又惊又喜，觉得这小孩前途无量，有心与之结亲，问他父母是做什么的，解缙答“家父肩头挑日月，慈母手中转乾坤”，让李尚书觉得他家不是名门便是高士，就一口答应把女儿许配给他。后来才知道他家是做豆腐的，他爹早晨挑豆腐担出去卖，月亮出来了才回家，这是“肩头挑日月”，而他妈在家磨豆子磨一整天，就是“手中转乾坤”了，卖个豆腐都能说的这么高大上EMC易倍！可是李尚书话已说出，无法反悔。也幸亏解缙争气，得到朱棣重用，编修《永乐大典》，算是名垂青史。

　　骂名人让自己出名，这种手段从古至今屡试不爽，不过骂要骂的高明，让对方感觉衬得起来，随便接对怕失了身份才行。不然解缙如果是在尚书家门口出口成脏的骂，换来的一定不是对对子，而是几个奴才出来一顿暴打罢了。

　　清代名医叶天士，不仅会医病，还会医穷。乾隆皇帝赐给叶天士一块匾：天下第一名医。有一天叶天士正在给人看病，来了个穷人，大言不惭的说：叶大夫，听说你包治百病，看看我这穷病能不能治啊！看病的人都很生气，认为这人是来砸场子的。叶天士却不慌不忙，给了穷汉一个橄榄核，让他回家把橄榄核埋在院子里，不到一年穷病就能治好。穷汉半信半疑，又不好说什么，只好拿着橄榄核走了，其他患者也莫名其妙。

　　第二年，穷汉家的橄榄发芽抽枝，长了一树的叶子，可是根本不到结橄榄的时候，即使结橄榄，一树橄榄也卖不了几个钱。没想到这年瘟病流行，需要橄榄叶子才能治，人们纷纷到穷汉家买橄榄叶子，叶子摘完还能长，一年挣了不少钱。原来叶天士根据天气情况，早就料到第二年会发瘟病，提前让穷汉种橄榄，做了预防措施。穷汉很高兴，提了重礼感谢叶天士。

　　1、叶天士靠对医学的精通，料定第二年人们都需要橄榄叶，才敢开这味“药方”，在自己专业领域扎实是很有必要的。

　　这本书的成功输出很大程度得益于我们找到的这家泰国合作伙伴，而与这家出版社的合作源于我们结识的一家版权机构。这家版权机构既了解我社的明星产品，也了解泰国这家出版社的产品需求，正是通过他们的牵线和引荐，才促成了这次成功的合作。

　　版权输出的渠道主要有直接渠道和间接渠道两种：一是直接渠道，主要是积极参加各类国际书展。国际书展是出版社了解国际图书市场以及出版行业最新动态的窗口，也是实施走出去的最佳渠道和平台。二是间接渠道，也就是充分利用版权机构的资源和平台。通过他们的牵线搭桥，完成与境外出版社的合作。尤其是在与境外一些小型非著名出版社的合作过程中，版权机构的作用更是不可小觑。

　　近年来还出现了第三种渠道，那就是出版社通过在境外设立分支机构，建立自己的专有输出渠道，实现从“借船出海”到“造船出海”的转变。严格来讲，这也应该算作直接渠道的一种。

　　图书作为商品的一种，其产品的定位对于商品的销售也有着举足轻重的作用。中西方意识形态、价值观念的EMC易倍不同及科学发展的程度不同，使我国传统文化和科学技术图书难以进入到国外尤其是欧美国家的主流社会，这就是产品的定位问题。我社作为一家科技类出版社，很多科技类图书并不适合版权输出。而通过版权机构的介绍以及与这家泰国出版社的沟通，我们了解到，该社在当地摄影类图书市场上占有重要地位。我们准确地把握了旅行虽有国界，但摄影技巧却并无国界的特点，把这本旅游与摄影结合起来的创新产品向对方进行了大力推荐，从图书内容、卖点、作者信息到市场表现，甚至是各大媒体对作者的采访文章视频等一一详细地介绍给对方，不仅了解对方的需求，更引导他们的需求。这～案例的成功再次证明摄影类图书已日益成为我社版权输出的拳头产品之一，也体现了摄影类图书是适合国际图书市场的产品定位。

　　从这些年的工作实践来看，版权输出的特点是前期投入大、见效慢、收益小，在短期内期望走出去实现收支平衡并非易事，这在很大程度上打击了出版社的积极性。而我社多年来一直被评为版权贸易先进单位，版权输出的数量也一直在行业中名列前茅，这得益于我社对版权输出工作的一贯重视和内部机制的保障。

　　内部机制的支持和保障是有效开展版权输出工作的前提，我社切实建立起了走出去战略的长效机制，具体措施包括设立专门机构，在岗位设置、制度激励、绩效考核等方面对版权部门和相关编辑予以政策倾斜，让业务部门与版权部门通力合作，设立版权输出专项奖。比如在《旅行摄影圣经》的推荐过程中，由于责任编辑是对该书最为熟悉的人，我们充分发挥责任编辑的积极性，帮助版权部门对产品进行了精准筛选和推荐，对产品的内容、卖点和读者定位的推荐都是切中肯綮，大大提高了推荐效率。应该说这一案例的成功很大程度上得益于责任编辑的积极主动配合，而编辑的积极主动配合则源于我社版权输出的长效机制，全社总动员，让大家共同参与走出去工作，达到事半功倍的效果。

　　影印复制权是出版社和作者拥有的一项重要权利，而海外机构存在大量复制中国报刊文章和图书的问题，按照国际惯例，影印复制权版权费将是我国出版单位和作者的另一大收入，并且能够较好地促进中国优秀文化走向世界。我社在北京国际图书博览会上与美国版权结算中心的会谈中及时了解到这一信息，并在会下进行了多次深入的沟通，查阅各种相关资料，了解这种授权形式是否会对本地图书的销售带来影响，经过利益权衡，最终在《旅行摄影圣经》的输出中对该书的影印复制权也另行进行了输出，将这本书的附加值发挥到最大。

　　由此可见，走出去的形式已日益呈现出立体化、多样化的特点，除实体书输出外，影印复制权、印刷服务出口、合作出版、数字出版合作等模式在不断创新，出版社应该在充分了解各类信息的前提下，积极探索，勇于创新，争取一种产品多种形式的输出，将社会效益和经济效益最大化。